Negotiation for Android APK

Beschreibung

„Die Fähigkeit, im heutigen turbulenten Geschäftsklima erfolgreich zu verhandeln, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Vor diesem Hintergrund hat Ed seine Liste der zehn besten Verhandlungstipps neu bewertet. Hier sind die Zehn Tipps für erfolgreiches Verhandeln von Ed Brodow, aktualisiert für das Jahr 2018 :

Scheuen Sie sich nicht, um das zu bitten, was Sie wollen. Erfolgreiche Verhandlungsführer sind selbstbewusst und hinterfragen alles, was sie wissen, dass alles verhandelbar ist. Ich nenne das Verhandlungsbewusstsein. Verhandlungsbewusstsein macht den Unterschied zwischen Verhandlungsführern und allen anderen auf dem Planeten.

Durchsetzungsfähig zu sein bedeutet, nach dem zu fragen, was Sie wollen, und sich zu weigern, NEIN als Antwort zu akzeptieren. Üben Sie, Ihre Gefühle ohne Angst oder Wut auszudrücken. Lassen Sie die Leute auf eine nicht bedrohliche Weise wissen, was Sie wollen. Übe „Ich“-Aussagen. Anstatt beispielsweise zu sagen: „Das solltest du nicht tun“, versuche es mit „Ich fühle mich nicht wohl dabei, wenn du das tust.“

Beachten Sie, dass es einen Unterschied zwischen Durchsetzungsvermögen und Aggressivität gibt. Sie sind durchsetzungsfähig, wenn Sie sich um Ihre eigenen Interessen kümmern und gleichzeitig die Interessen anderer respektieren. Wenn Sie Ihre eigenen Interessen mit einem Mangel an Rücksicht auf die Interessen anderer verfolgen, sind Sie aggressiv. Durchsetzungsvermögen ist Teil des Verhandlungsbewusstseins.

„Herausforderung“ bedeutet, die Dinge nicht für bare Münze zu nehmen. Es bedeutet, selbst zu denken. Sie müssen in der Lage sein, sich Ihre eigene Meinung zu bilden, anstatt alles zu glauben, was Ihnen gesagt wird. Auf praktischer Ebene bedeutet dies, dass Sie das Recht haben, den geforderten Preis dieses neuen Autos in Frage zu stellen. Es bedeutet auch, dass Sie verpflichtet sind, alles zu hinterfragen, was Sie in der Zeitung lesen oder auf CNN hören. Sie können nicht verhandeln, wenn Sie nicht bereit sind, die Gültigkeit der gegnerischen Position in Frage zu stellen.

Halt die Klappe und hör zu. Ich bin erstaunt über all die Menschen, die ich treffe und die nicht aufhören können zu reden. Unterhändler sind Detektive. Sie stellen bohrende Fragen und halten dann die Klappe. Der andere Verhandlungsführer wird Ihnen alles sagen, was Sie wissen müssen, Sie müssen nur zuhören.

Viele Konflikte lassen sich leicht lösen, wenn wir lernen, zuzuhören. Der Haken an der Sache ist, dass Zuhören die vergessene Kunst ist. Wir sind so damit beschäftigt, sicherzustellen, dass die Leute hören, was wir zu sagen haben, dass wir vergessen, zuzuhören.

Sie können ein effektiver Zuhörer werden, indem Sie der anderen Person den größten Teil des Redens überlassen. Befolgen Sie die 70/30-Regel, hören Sie 70 Prozent der Zeit zu und sprechen Sie nur 30 Prozent der Zeit. Ermutigen Sie den Verhandlungspartner zum Reden, indem Sie viele offene Fragen stellen, die nicht mit einem einfachen „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden können.“